Sobre a Empresa.
Nosso cliente é uma multinacional com mais de um século de história e presença internacional, reconhecida como referência global no desenvolvimento, fabricação e comercialização de produtos dentro do universo agro.
Com operação própria no Brasil e atuação em diferentes países da América Latina, a companhia oferece um portfólio completo de produtos e soluções, combinando tradição, conhecimento técnico, inovação e proximidade com clientes e parceiros comerciais.
A organização vive um importante momento de transformação, evoluindo em agilidade, melhoria contínua e crescimento sustentável, sem perder o cuidado genuíno com as pessoas e a valorização das relações de longo prazo.
Sobre a Posição.
Buscamos uma pessoa para assumir a posição de National Key Account & Channel Manager, responsável pela estratégia e pelo desenvolvimento comercial das principais contas e canais da companhia no Brasil.
A atuação abrangerá grandes atacadistas nacionais, distribuidores, varejo e oportunidades no mercado governamental. O desafio será fortalecer os relacionamentos existentes e, ao mesmo tempo, aprimorar o modelo de distribuição, promover a rotação do portfólio e identificar novas oportunidades de crescimento rentável.
Mais do que ampliar o sell-in, essa pessoa deverá assegurar que os produtos avancem efetivamente até o mercado e o consumidor final. Para isso, trabalhará com estratégias de sell-out, geração de demanda, Trade Marketing, capacitação de forças de vendas e execução nos pontos de venda.
A posição também participará do desenvolvimento da operação comercial brasileira como um todo, levando informações do campo, propondo oportunidades e contribuindo para as decisões regionais.
Trata-se de uma oportunidade estratégica, com atuação nacional, forte presença em campo e reporte direto à Gerência Comercial LATAM.
Como Será o Seu Dia a Dia.
Desenvolver e executar a estratégia comercial das principais contas e canais da companhia no Brasil, em alinhamento com as diretrizes da América Latina;
Gerenciar e desenvolver grandes atacadistas nacionais, distribuidores estratégicos, varejistas e oportunidades relacionadas ao mercado governamental;
Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com proprietários, compradores, gestores e demais tomadores de decisão.
Elaborar e executar Joint Business Plans, estabelecendo objetivos de crescimento, portfólio, distribuição, sell-out, investimentos, incentivos, promoções e rentabilidade;
Conduzir negociações comerciais complexas;
Acompanhar os níveis de estoque dos parceiros e desenvolver estratégias de sell-out que favoreçam ciclos consistentes de recompra e uma gestão saudável dos inventários;
Trabalhar em conjunto com Marketing e Trade Marketing no desenvolvimento de campanhas, ativações, materiais para os pontos de venda, promoções e iniciativas de geração de demanda;
Desenvolver as linhas e categorias da companhia dentro dos parceiros, ampliando a distribuição, a visibilidade, a rotação e a relevância do portfólio;
Planejar e conduzir treinamentos para as equipes comerciais dos atacadistas e distribuidores, promovendo maior conhecimento técnico e capacidade de venda dos produtos;
Coordenar e influenciar KAMs, atendentes comerciais, representantes, promotores e equipes de vendas dos distribuidores, garantindo o cumprimento dos planos de negócio;
Apoiar a evolução da atuação das equipes comerciais para um modelo com maior presença em campo, geração de demanda e execução nos pontos de venda;
Identificar, avaliar e conduzir oportunidades relacionadas a licitações e ao mercado governamental, nos âmbitos estadual e federal;
Construir e acompanhar o forecast das contas e canais sob sua responsabilidade, garantindo visibilidade sobre riscos, oportunidades, estoques e demanda;
Analisar indicadores de faturamento, preço médio, margem, rentabilidade, mix, estoque, sell-out, distribuição, DSO e precisão do forecast;
Participar de reuniões de planejamento de demanda e atuar de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Finanças, Supply Chain e Portfólio;
Realizar visitas frequentes a atacadistas, distribuidores, varejistas, propriedades rurais, feiras e eventos relacionados ao mercado agro.
Requisitos.
Experiência consistente e sólida em posições comerciais com atuação em Key Account Management, gestão de canais, grandes distribuidores ou contas nacionais do segmento agro;
Experiência na gestão de grandes contas atacadistas ou distribuidores com atuação regional ou nacional do segmento agro;
Desejável vivência com produtos físicos comercializados por meio de distribuidores, atacadistas e varejistas do segmento agro;
Experiência em negociações comerciais complexas e na construção de planos anuais de negócio (JBP);
Conhecimento sólido de gestão de canais, distribuição, Trade Marketing, pricing, sell-in, sell-out e planejamento comercial;
Experiência prática no desenvolvimento de ações de geração de demanda e execução nos pontos de venda;
Experiência trabalhando em conjunto com Marketing, Trade Marketing e equipes comerciais de contas-chave;
Conhecimentos financeiros para interpretar indicadores de faturamento, preços, margem, rentabilidade, estoque, mix e forecast;
Conhecimento de ferramentas de análise comercial e Excel;
Disponibilidade para viagens frequentes em todo o território nacional;
Disponibilidade e interesse genuíno em atuar presencialmente no mercado, incluindo pontos de venda, propriedades rurais e eventos do setor;
Espanhol e Inglês são considerados um diferencial interessante.
Benefícios.
Assistência médica nacional para a pessoa contratada e seus dependentes;
Assistência odontológica;
Seguro de vida;
Veículo corporativo em categoria compatível com a posição;
Combustível e despesas relacionadas às viagens profissionais;
Cartão corporativo para hospedagens e despesas de viagem;
Ajuda de custo para refeições durante as atividades externas;
Benefício flexível mensal;
Remuneração variável mensal vinculada ao cumprimento dos objetivos comerciais;
Programa de participação nos resultados;
Programa de assistência psicológica e apoio ao colaborador;
Folga no mês do aniversário;
Auxílio-creche, conforme critérios da política interna.
Detalhes.
Localidade: Base de moradia no Rio de Janeiro;
Abrangência: Atuação nacional, com viagens frequentes para diferentes regiões do Brasil;
Modelo de contratação: CLT;
Regime de trabalho: Predominantemente externo, com forte atuação em campo e flexibilidade para a realização de atividades administrativas em modelo híbrido.
Presença na empresa: Disponibilidade para comparecer periodicamente à sede da Empresa;
Jornada: Flexibilidade compatível com a dinâmica da área comercial, viagens e participação em eventos;
Reporte: Gerência Comercial LATAM;
Etapas: Seleção Clarit > Entrevista com Recursos Humanos da Empresa > Entrevista com Gestor(a) da Posição > Entrevista com General Manager;
Previsão: Outubro/Novembro de 2026.